公司先容：济南众仁商贸公司(勇哥卖酒)以操作KA卖场为主，以300多个单品隐私近200多个大卖场，2013年销售额为2亿元，其中景芝为3000万。“勇哥卖酒”是其计谋名堂之一，2011年底驱动运作，2013年底(10个东说念主，3部车)直销额杀青1500万萝莉 调教，领有会员达5000多名，瞻望2014年底会破裂3500万元。“勇哥卖酒”奈何运作济南原土O2O，又是奈何寻找会员，奈何积蓄会员，奈何服务会员，但愿能给行业以启迪，以念念考。
阛阓基本环境
阛阓环境：济南，山东省会，常住东说念主口快要700万，经济较为进展，历来受各大酒厂所怜爱，都想从济南崭露头角，然后发射所有这个词山东。济南的大商有许多，老牌的新星、鲁供及鲁糖等，少壮如泰山名饮、王人鲁名饮及泉城名饮等，万里长征的团购资源确切被各大酒厂作事处及大商们均分殆尽，奈何寻找未被挖掘的破钞者资源成为贫乏。
三大渠说念寻找破钞者
领先，与济南刊行量最大报纸《济南时报》达成计谋调和推出勇哥卖酒专版。每周五都刊登整版酒水促销信息及关联的软文宣传，酒水保真且比商超价钱实惠，济南市区两瓶起送等。和报纸调和，主要基于两方面的探求。一方面是报纸的受众群体大部分所以中年东说念主为主，通过永恒的算作宣传及报纸施行，把看报纸中喝酒的东说念主缓缓升沉成我方的会员;另一方面，纸媒的公信力很好，可以灵验施行“勇哥卖酒，泉城东说念主的小酒哥”的品牌，拿着报纸去卖酒，市民比拟买账。
其次，发动业务东说念主员去腹地的互联网论坛及多样行业圈子去发展会员。在招聘业务东说念主员时，玄虚招聘那些兴致爱好的业务东说念主员，比如垂纶、照相及游水等。在济南而言，垂纶、照相、驴友圈子比拟多，而且破钞才气也比拟高，让业务东说念主员去通过互联网融入这些圈子，冉冉的把这些圈子中爱喝酒的东说念主发展为会员。其中要求业务东说念主员，不要去乱发帖，尤其是告白贴，而在论坛、贴吧及圈子多活跃，与关联的网友多互动，公司出钱让你交一又友，不要有太大的压力。其中就有一个爱好垂纶的业务员，就在济南的垂纶论坛混的申明鹊起，不光收货了可以的销售额，而且还成为钓协的提醒。
再次，与济南的代驾公司灵验调和共同建树会员。在2012年之前，济南各大栈房比拟火爆的时候，开展买酒送代驾等优惠算作，并安排特意的业务东说念主员去代驾公司作念兼职，在各大栈房门口披发公司的宣传贵寓及柬帖来拓展灵验会员。和代驾公司调和，一定不成太斤斤缱绻名义上的利益得失，而在于是否大约发展到灵验的会员。
会员的精致化不停
偷偷撸领先，阁下先进的系统对会员信息进行大数据的落地分析。会员的基本信息是姓名、性别、干系边幅及地址，而利于后期建树的信息却是家庭要求、收入水平、行状情况及兴致爱好等。咱们将会员的信息录入特意建树的系统，会呈现出5000多个灵验会员在济南的散播图，可以显著的看出某条街说念上有若干会员。咱们会为单个的会员变成系统的档案，比如寿辰，买酒的价位、数目及技艺点。当后期业务东说念主员给会员打回拜电话时，像是与一又友唠家常，客情贵重相配容易。
其次，业务东说念主员表率化的服务促进会员进行转先容。在会员积蓄到一定数目时，必须用表率化的服务来黏住用户，才能解脱对业务东说念主员的依赖。勇哥卖酒的业务东说念主员送货上门时，一律穿戴调处印有logo的红色使命服，而况要给顾主先容勇哥卖酒送货上门的服务及会员积分体系等，还要力所能及为会员提供倒垃圾或者给小孩子带些札记本、圆珠笔等服务，力求让会员都能感受到超出预期的服务，从而为勇哥卖酒带来好意思誉度及口碑传播。
再次，开设“勇哥卖酒”品鉴中心为会员提供线下的延长服务。跟着会员达到5000名时，在济南明湖路开设了一家荆棘两层的品鉴中心，内设5个茶肆及一个红酒吧台，对会员竣工免费灵通，节沐日需要提前打电话预约。品鉴中心其实是会员的俱乐部，平淡可以喝茶、品酒及交友，也可以对新品牌的酒水进行先品鉴后购买。
罗马不是一天建成的，大商也不是一生动金不怕火成的，需要技艺，还需要机遇。祝诸君经销商一又友中秋傲气萝莉 调教，交易繁盛!
